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如何讓你成功招商?只需四招
  來源:(家家宜)易友   作者:admin   字體:    
對于新產品來說,招商更應該慎重,如果想長久的做市場,就要從系統的市場運做上考慮,經銷商是生意人,首要考慮的是經銷商經營自己的產品究竟能不能賺到錢?如何賺到錢呢?這些就是廠家在招商前就要考慮清楚的。比如高端小包裝食用油由于其價格高,消費人群相對較窄,在招商的過程中能否進入經銷商的法眼,筆者認為需要從以下幾個方面考慮:

第一步:巧梳妝
     首先要考慮的是你的產品,我們認為產品是有兩個層面組成的,一是實體的產品,即產品的品質本身,二是產品的虛體部分,如產品的形象問題,產品的概念問題等,只有這兩部分有機地結合,你的產品才能夠有血有肉。就像經過梳妝打扮的女人,亭亭玉立,看過的人有什么理由不喜歡呢?

第二步:送秋波
     你的產品通過前期的策劃,即梳妝打扮后,并不意味著已經大功告成了。要找到好的婆家,就要有選擇,也不是誰來了都可以嫁的。而是根據自己的標準去選擇,你選擇的經銷商人家不一定能看到,或者看到了沒有引起興趣。怎么辦?
合適的傳播媒體及傳播組合至關重要,盡可能的覆蓋你的目標招商區域。參加糖酒會當然也是一種方式,但是當你的產品淹沒在成千上萬的產品中的時候,誰還會關注你呢?合適的媒體選擇要根據企業自身的實際情況來決定,比如直接拜訪目標區域的經銷商,定向傳播等等。這些方法就是向你的目標客戶傳送秋波,既然你產品不錯,同時還主動向目標經銷商示好,他們還有什么不動心的呢?這年頭找個好產品并不容易。

第三步:贈嫁妝
     婆家基本上找到了,可經銷商并不一定會立刻合作,市場不等人,要趕快促使經銷商下決心把自己精心打扮的產品娶回家。這可不是件容易的事情,怎么處理?
我們知道現在市場競爭激烈,經銷商最需要什么?不僅僅是一個好產品,更為關鍵的是一套操作市場的實效方法,沒有方法,經銷商憑什么經營你的產品?有資金并不一定能把產品做好。這一步是最為重要的,決定著經銷商有沒有信心做市場。那么,你贈送給經銷商的嫁妝是什么呢?

第四步:促銷售
     招商成功后并不意味著廠家的工作已經結束,相反,這才是合作真正的起點,要把經銷商的產品賣出去,產生經濟效益,要讓經銷商能夠看到希望。此時要把招到的經銷商穩定下來,同時要能夠讓他們的產品快速地轉動起來。經銷商雖然是投入了資金和人力,但并不一定能夠按照有效的方法運做,怎么辦?廠家要有督導小組,不是去督導經銷商有沒有違規,而是去督導經銷商如何運做市場,通過廠家業務人員的定期督導,促進經銷商的產品流轉速度加快,這些支持,不是說在口中,而是落在行動上。
     招商不是一招一式就可以解決問題的,而是一個環環相扣的系統工程,只有經過縝密的準備和有效的招商策略做指導,才能夠快速地招商成功,迅速地建立自己的經銷商網絡。

發表日期:2010/11/16  
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